据世界3D打印行业权威研究机构Wohlers发布的年报显示：2016年，全球3D打印行业市场规模达到了60.63亿美元（约合人民币417.5亿元），增长率为17.4%，可见全球3D打印市场仍处于快速上升的周期当中，2014年销售的桌面3D打印机约为16万台，目前该数字已经上升至27.8万并且还在持续增加。从某知名电商平台的统计数据来看，中国3D打印产品在全球外贸市场广受欢迎，其中俄罗斯市场居首位占22%,意大利12%，德国8%，墨西哥6%，法国4%, 西班牙3%，从数据上来看，多语言国家占比高达50%以上，北美占比10%，其它国家都在3%，4%左右比较平均，所以从市场热度来看，3D打印市场前景广阔。远在南部非洲地区，南非、博茨瓦纳及纳米比亚，桌面机3D打印机已进入消费电子零售连锁店作为日常用品销售。

海外建仓，中国企业助力代理商占据市场

国产3D打印品牌借此机会，通过积极的手段，协助当地代理商占据市场，其中光华伟业的案例具有极大启发性。光华伟业作为国内最早进入3D打印的耗材厂商拥有完整的研发体系，每年3D打印耗材产业为1500多吨，其中90%依靠出口，欧洲、美洲及亚太三大市场分布占比约为30%、40%以及30%。

以欧洲为例，欧洲市场主要由欧盟区的诸多国家组成，每个国家的语言、增值税税率等条件都不同，因此每个国家都需要设立独立的流通渠道。以往需要从中国发货的话，单个经销商每次拿货一般不到一个货柜，就面临拼柜的操作，收货周期被迫延长，极端情况下可达到三到四个月，这给代理商带来极大的挑战。为打通欧洲流通渠道，光华伟业建立欧洲仓。通过在欧洲仓进行中转，避开拼柜等繁琐流程，大大减低代理商的拿货时间，也保住在欧洲市场的份额。而美国市场则通过设立美国分公司的方式，协助当地代理商进行销售。

无独有偶，珠海三绿也是一个从打印耗材转型为3D打印品牌的例子。三绿主打3D打印笔及其耗材产品，拥有完全自主的知识产权。除专注于自主研发外，三绿连续5年参加亚洲3D打印展览会，参展面积年年扩大，建立起完善的售前售后服务体系，目前已在美国、新加坡、俄罗斯、意大利等多个国家拥有代理机构，服务于服装设计，玩具开发，工艺品开发，创意设计的应用方向。据统计，三绿3D打印耗材的出货量一年可达350吨，主要客户是国外的采购商。作为竞争对手，国内3D打印笔厂商所使用的线材几乎都由三绿提供。

像光华伟业、三绿这样的厂商不在少数，完善的供货通道有效减低代理商备货的风险，也增加了销售的灵活性。除此之外，通过亚洲3D打印展的外贸平台，寻找到合适的代理商伙伴。双管齐下才是占据市场的不二法宝。

从珠海出发，搭建外贸交流平台

作为世界耗材之都的珠海，每年10月举办的Remaxworld中国(珠海)国际打印耗材展览会正是堪比广交会的全球耗材行业盛会。同期同馆举办的亚洲3D打印展至今已举办4届，作为中国华南区历史最悠久的3D打印展览会，2016年吸引到来自全球83国的专业买家莅临洽谈，集合以光华伟业、三绿为代表的优秀国产3D打印品牌，展出桌面级3D打印设备、低温3D打印笔、各材质3D打印耗材及智能办公3D打印解决方案等热门产品，搭建全球买家了解中国制造的平台。

同期举行一系列丰富行业交流活动，包括广东省唯一获得批文的3D打印标准化技术委员会成立仪式，3D打印先进作品，3D打印产品&技术研讨会等，引领行业健康发展，打通文创、医疗、模具等真实应用障碍，热议最新产品、前沿技术。

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