曹宇，清华大学本科，美国哥伦比亚大学硕士；Skelmet公司创始人兼CEO；2015年波士顿创业马拉松第一名，2016年Inno China波士顿分赛区前三名， Inno China 2016 决赛选手。

Skelmet创业公司位于美国，致力于将3D扫描、自动化设计、3D打印量产技术串成链，打造全民定制化头部配件（如头盔、眼镜等）品牌。2016年12月，Skelmet完成45000美金的种子轮融资，投资方为硅谷的Plug and Play。现在，该项目已经通过3D扫描近3000个不同种族的头部数据，打造出一套分析系统，用于3D打印规模生产，填补现阶段3D批量生产中间的空缺。同时，第一款定制运动眼镜产品（3种）也已完成设计，将于今年1月底上线美国众筹平台。该项目正进行天使轮融资，预计融资金额为70万~90万美元。

【正文】

1. 自我介绍

大家好，非常能与大家分享自己的成长历程，期待多交几个朋友。我觉得一个人的心路历程比他取得成就更重要，因此我先说一下我的基本情况和现在在做的事吧。我2010年考入清华大学电子工程系，专业是微电子方向；2014年到纽约的哥伦比亚大学读EE硕士。15年开始创业，目前是Skelmet公司的创始人兼CEO。我们项目入选了波士顿的MassChallenge孵化器，以及三番的HAX加速器。另外我们拿到了Plug&Play的种子轮投资以及sosv的投资。我的成长大致分三阶段。第一个阶段是在上大学之前。第二个阶段是大学时期，第三个阶段是来美国留学以及创业。

2. 第一阶段——上大学之前

我的家乡是黑龙江省大庆市一个油田城市，很多人都是在油田或者政府上班。我从小属于非常淘气的学生，不怎么学习，天天睡觉，上课玩，但是学习成绩还在前几名。在上高中之前，我的成绩一直是班级里的第一或者第二。上高中之后，确实遇到一些问题，当然这个问题本身并不是很严重，但是对我来说很严重，因为我发现不努力的话，就拿不了第一或者第二。当时有很多同学，在我眼里算是疯狂的学习，因此我必须也得拿出真正的学习的态度才能和他们竞争，就不像以前那么轻松。上高中的时候，成绩下滑年级到十几名二十几名，并且因为我的态度问题，老师一度认为我考不上清华北大，我也有点儿气馁。但是在最后一个学期，我突然找到很多灵感，并且确实付出了很多实际行动。于是我最终的成绩是全校的第二名。

这段经历给我的感觉就是，我一定要真正用心去做事情，一定要用心去思考一些具体的问题。用心思考是很重要的。就比如说当时做题，我也是真正动了很多脑筋，而不是单单地做题，我当时没有按照老师的复习的思路去复习。这段经历这也对我以后造成一些影响，就是我开始不迷信人们的经验。因为很多时候人们听从经验而没有根据自身的特点和情况去思考，反而导致很多有才华的人没有发挥出自己的潜力。有点像中国特色社会主义一样，就是你必须结合自己的自身情况以及自身的特长，充分发挥自己的潜力。我觉得这些道理在创业当中也是适用的。最终我没有通过加分直接考上了清华。

3. 第二阶段——大学时期

上清华之后，就是另外一番天地了。我觉得从大庆考入北京到清华读书给我印象挺深的，感觉到自己之前的眼界非常浅。因为当时有很多同学，他们都是比如说，人大附中等很好的中学。他们当时就知道外面的世界是什么样，而我在考到北京考到清华之前，并不知道这些。比如说考学之后，下一步是什么样儿，如何读研如何去读博士，如何去比如说美国硅谷工作等等，这些我都没有想过。但是很多北京的同学，他们早都已经有相应的规划。所以我感觉人的眼界真的很重要。站得更高，才能看得更远。另外，我在大学的时候，其实感触挺深就是像清华北大这种地方牛人特别多。有的时候，那些天赋在你之上的人可能努力地学习，但是还不如一些天天打游戏的人考的分数高。那这个时候很多人就是充满了迷茫，其实我也有一点。毕竟原来都在学校里排名很靠前，然后突然有一天你发现整个系二百多号人，你才能排五六十甚至一百多名，这时候怎么办呢？大家有不同的选择吧，有一些人经过的挣扎之后，继续努力；然后也有一些人动摇了，然后开始想发挥其他方面的一些才能。我是属于后者。

我当时对创业、社团活动比较感兴趣，所以我参加了我觉得两个比较重要的组织。第一个是天空工厂Sky Works，这个组织是波音赞助的一个学生社团，当时社团主要做一些航模和一些嵌入式开发，由来自精细、自动化系的一些学长组建。我觉得在这个社团里有很多感触。当时这个团队的技术很好，但是就是没有商业化的这种思维所以其实浪费了很宝贵的机遇。因为当时这个天空工厂的技术水平其实可以大江来一拼高下，但是因为大江商业化做得非常好，然后就在2012年左右拿到投资，一步步成长起来；而我们这个社团，其实当时的技术非常好，但是并没有抓住机会。所以我就印象很深刻，觉得像这种理工科学校毕业的人一定要就是商业头脑和商业思维，对社会对整个经济有比较深刻的认识，同时有创业的勇气和动力的话，应该是能做做出很好的企业出来。所以我的结论就是理工科学校的人一定要主动去多看一看外面的世界。有一些人觉得这个创业的热潮是头脑一热的行为，但是我觉得并不是。我觉得创业是一个很自然而然的行为，因为社会需要这种更新，创业企业往往是这些企业推动社会的进步的动力。

另外我觉得做技术的话一定要让技术变得更简单更易用。当时其实有一个这么样一个细节。我们团队做的这个无人机在起飞的时候，需要操作员非常精细地去操纵控制器，而且控制不好的话，这个飞机就会来回飘。然后我当时跟学长建议说为什么不把它做成那种傻瓜式的，就是一开机它就可以自动起飞的功能。当时带我的那个学长说，他觉得这种自己调的方式更有挑战性，更是一种技术活。其实我当时并不是特别赞同他这种说法，因为我觉得做技术的人就应该把技术包装的非常简单易用，非常的傻瓜化。像我觉得那种大江无人机，为什么好呢，因为它确实非常简单，其实很多人没见过那种，无人机的工程样机。它的飞行的时候其实非常不稳定，但是你如果去买个大江的这种无人机，基本上开箱装好就可以起飞。它那个参数都是自动会帮你调好的。非常智能非常简单。

我觉得这个创业也是一样的创业的模式大概有两种。一种是save time，一种是kill time。所谓的这种商业的机遇就蕴含在这个其中。所以我觉得理工男确实需要创业的思维，这样才能把技术真正的用到实处，然后才能产生更多的价值，同时也对个人的发展有好处。

除了这个科创组织外，我还去学生会参与了很多活动。后来我还当了电子器体育部的部长。其实这段经历给我更多的收获，是在为人处世上。但我也认识到一点就是这种为人处世的手腕其实对个人的发展并不起决定性作用。

4. 美国留学及创业

——创业的模式不是固定的，每个创业者的体会也不同。

后来我大学毕业之后去了纽约的哥伦比亚大学读硕士，还是原来的方向，芯片设计。其实我在报考的时候并不是特别清楚电子系究竟是干什么的，另外我去微电子方向，确实也是出于兴趣。但是后来发现微电子方向发展受限。这个主要原因也是跟物理有关。最近有很多报道热潮，称这个摩尔定律失效，未来发展在于人工智能和TPU等等。

我在哥大的读书的时候感觉这种微电子方向有点处于下坡阶段。新的工艺和技术路线还没有出现，整个行业会大幅度放缓。同时我觉得创业也是一直以来我在非常严肃考虑地一个方向。所以我在想那能不能提前想一想这个方向有没有什么思路呢。我2015年夏天在AMD北京分公司实习。当时我正好也经历了国内创业热潮兴起的初始阶段，看到很多年轻人也都开始创业。然后我就像，也去研究一下吧。我当时看了很多关于这个3D打印还有工业4.0相关的书籍。当时一个想法就出现了——通过3D扫描和3D打印等来自动化的定制摩托车的头盔。

我觉得我和其他创业者不太一样的是我喜欢提前收集很多很多资料。当时我用这个iphone note，只是整理笔记当时就整理了大概一千多个笔记。有自己写的，有一些市场的信息，有一些技术的分析，还有一些论文，然后还有很多这种竞品的调研，包括产品的分析啊等等。我喜欢提前把资料都整理的很全，这样可以避免很多陷阱。我觉得创业是一件很严肃的事情，同时一定要做好前期的调研，否则可能做到一半才发现这个项目有天然的缺陷。做很详细的资料整理是非常有必要的，一定要形成这种知识体系，在尽可能短的时间内积累很专业的知识。

我自己从2015年七月份一直整理各种资料到2015年11月，就形成了初步的生意的计划，还有一些技术方方案等等一些分析。然后我带着这些资料去参加了波士顿的创业马拉松。在活动上与我现在的合伙人，一起拿了一等奖。于是我俩就准备在波士顿继续做这个项目。其实具体我们项目到底做的什么，我们的网站上还有一些网上都有相关的资料，我就不在这里讲我们的项目了。我主要想讲一讲我做项目以来的一些感受。

5. 对项目与创业的思考

创业里的融资对我来讲是一个比较陌生的领域。以往我以为这些创业者都是经历了很长一段时间的蛰伏，同时经历了很长时间的这种艰难困苦最终取得了突破性的进展，拿到了一个比较大额的投资。但是，我发现其实那些故事都是很早之前的故事了。现在创业的这种体系已经比较成熟，包括投资人创业圈一些基础设施，比如说孵化器啊等等就是。各方的角色都划分的非常清晰了。另外的话，其实很多投资人他们比较喜欢找那种有固定的模式的创业企业。比如说，他们在筛选项目的时候，会有很成熟的一些评判标准。比如说创始人一定是大公司跳槽出来的、名校毕业的，或者是创过业的等等。然后比如说有没有导师、用户有多少等等，这些标准都非常清晰明了。

所以我觉得可能如果我去给别人建议的话，好像就是像我一样刚刚从学校毕业就出来的人可能最好有一定的这个工作经历，然后再创业是一个比较好的选择。不仅自己有这种人脉关系同时有一定的口碑。不然的话，容易被归类为大学生创业。因为几个普通的大学生确实在眼界，在经验上都不够创业者的这个资格。所以如果能够有一定的阅历的话，确实也是比较好的。但是从另外一个角度来讲很多北大的学生确实也都是在学校的时候就开始做创业，开始规划自己的企业，这些情况其实也是出现的。

我的感觉是什么时候创业也是看到个人的情况。因为我觉得思维模式一定要清晰。我并不赞同跟风的创业以及投资行为。但是确实在投资圈儿，尤其是可能中国这个投资圈儿啊，确实有这样的风气存在。我的话是比较喜欢思考更深层的这样的创业目的，及这种可行性等等分析。我觉得跟风的话，确实会大幅度减少对投资的风险判断吧，但是也容易错过一些非常优秀的企业。我比较喜欢思考更深层的一些关系、逻辑、和道理，然后从更深层次，更高维度去考虑，究竟应该做什么样的项目以及怎么做。像我们的项目是做大规模定制这种全自动化的个性定制，因为我们觉得，未来的工业应该是与互联网有更深的层次结合。同时制造业的未来在于个性化，在于定制化。这样才能有更高的利润。同时我们也觉得，像这个时间我们做出这样一个企业，可以形成自己的品牌，而品牌是长期盈利的一个关键。

所以很多时候，我觉得作为创业者，我们的思维模式可能更偏向于解决问题以及思考社会的需求。但是从投资人的角度的话，他们可能更在乎风险控制，更在乎你的过去有没有成功的经验或者是有没有什么样的背书，总之就是有很多套路吧。关于我们项目的话，因为我确实一开始并不了解这些套路，所以一开始融资也是一头雾水。但是现在了解了很多，然后我也非常理解他们的这样那样的一些特点。总之我觉得作为创业者应该多了解投资人的这种思维模式，了解一下他们的关注点。同时作为投资人的话，其实最好有一些创业的经验，因为我感觉很多，尤其是年轻人吧，就和我同龄的吧，就是其实知识上和我差不多，但是就是去了这种投资机构，我其实觉得他们并不是特别理解创业的逻辑。所以我的切身感受就是，可能真正创过业的，哪怕是外国的，他也会非常了解我们企业或者是我们面临的一些困难。什么是可行的，什么是不可行的。什么什么样的一些愿景是比较不切实际的什么样的一些，目标是近在咫尺的。我觉得可能，这两方都有一些工作经历是比较好的。

另外我创业了大概一年半吧，然后我觉得。关注我的朋友们。也一直看着我，我们团队一点儿取得进步，非常感谢大家的支持。另外我觉得真的是一定要坚持。尤其是说，你如果确定你做的项目就是市场需要的就是客户需要的，那么你坚持一定是没有错的。我觉得很多项目，其实，最终形成的泡沫也是说背离的这个价值本身。商业运行的话，其实离不开技术离不开。优秀的人也离不开市场需求，但是最核心的还是就是创造价值。有的时候可能会很诧异的发现，这个项目怎么这么多钱，其实你仔细想想。这种项目的话，有很多人需要，而且它确实也能产生价值，虽然有的时候可能会难以理解；而有一些项目看起来非常有价值，但是实际上你在真正的去体验的时候，你会发现体验并不很好。

【Q&A】

Q1：3D打印技术作为一种新兴技术，它对我们今后生活会产生哪些建设性的作用？具体哪些领域受到影响最大？

A1：其实3D打印并不是一个新兴的技术。它早在大概八十年代的时候就已经很盛行。只是说目前来讲，3D打印有两个非常大的爆发。第一个就是这种桌面级的3D打印机，就是我们最常见的那种工艺的打印机，这种打印机盛行，是因为非常廉价，可用的材料也比较多，而且最重要的是专利过期了，所以很多企业可以用这种开源的技术来做这个机器。所以你可以发现国内的很多公司在做这个技术的打印机。但是这种打印机的话，他用途比较局限，往往就是用来做这种玩具或者是这种简易的开发设备。

但是比较有意思的是这种工业级的，就是 enter price 3D printing technology，这个领域的技术现在处于一个长期的稳步的增长阶段。传统来讲，3D打印，其实主要还是用在产品原型开发以及航空航天、医疗、军事等等这些领域。但最新的趋势是3D打印会逐渐走向每一个人的生活。因此我们的项目是从穿戴产品做起，我们现在做的主要是各种运动眼镜，还有滑雪镜，包括以后也许会做花、各种运动头盔等等。我们着重想做的就是这种大规模定制的业务。3D打印的话，其实本身技术上都已经非常好了，只是说缺乏一个非常好的商业应用以及商业模式。

3D打印最佳应用是做定制。然而传统的定制都是需要很多人去干预设计。我们项目做的就是利用计算机的这种自动化的设计技术，自动做定制设计，这样的话就可以大幅度提高定制的效率，减少人的干预，然后这样才有利润，我认为这种设计或者商业模式才是3D打印未来的一个突破方向。

Q2：3D打印技术在我们的生活中将来会普及吗？

A2：3D打印，我觉得将来是会非常普及的。其实有一些人有一个误区，就是认为3D打印会替代传统的这种生产工艺。其实这种想法不太对。因为3D打印是一个非常好的补充。具体现在有哪些应用呢？比如说有很多的学校在用这种桌面级的3D打印做学生的教育。我觉得这就是一个非常好的应用，因为3D打印本身非常灵活，而且可以随时地进行这种生产加工。很多人他如果用这个来做一些小的玩具小的一些项目都是可以的，而且成本非常低。

未来3D打印在医疗领域的应用也是非常重要的。我记得小的时候可能人们讨论的比较火的一个概念，就是说在动物体内来培养人体器官这样的一个技术，当时有引起了很多伦理道德问题。那么如果用3D打印的话，可以直接用患者自身的健康细胞来重新打印一个人体器官，具有生物活性的器官。这种技术呢，可以完全去除排异反应，同时，也没有伦理道德的问题。

另外从我们项目的角度来思考的话，我们认为每个人长的都不一样，那么现在的这种运动装备的这种是设计和生产都是设计师画好草图，然后再通过铸模的工艺生产。比如你生产各种滑雪镜眼镜等等，然后戴到这个消费者的脸上或者头上。如果不合适，也没有人管，那么我们现在用这种计算机自动为消费者进行定制设计，然后定制加工生产。我认为这是一种非常人性化的商业模式，而且因为这个成本还有效率都是非常高的，所以从经济上也是完全可以接受的。所以我觉得3D打印未来是会在生活中普及的，只是说需要成功的商业模式以及辅助的设计技术。